《企业迷想》是中国上市公司协会会长宋志平敦厚2015年到2018年，在北京大学光华治理学院讲课的教案集籍，从计谋、治理、改进和文化4个维度，梳理出20对常见的企业迷想，每对迷想拆解成5个命题，以讲故事的方式逐渐论说，变成100个命题、100个故事和100个不雅点，组成本书主要内容。

宋敦厚珍摄念书、笔耕不辍、勤于想考、善于总结。为了使后生创业者少走弯路，少受鬈曲，退休后，他将40年治企心得、耽搁想索、履历教会全盘托出，才有了这本广受赞颂的《企业迷想》。宋敦厚的著述之是以颇受接待，根柢原因是开端于现实，升华于现实，反哺于现实。

以下是《企业迷想》100条金句，接待品读。

第一篇：计谋

001. 什么是计谋？计谋是一个企业的筹画、标的和大的想路，研究要作念什么，是企业的头等大事。

002. 作念企业最报复的等于计谋先行。越是贫寒，越要花时代研究计谋。今天吃不上饭等于因为昨天没想好，是以今天必须为来日想明晰。

003. 指挥者等于被捆在桅杆上为扫数这个词团队瞭望前列的东谈主，天然会经历风吹浪打，但是长久不成拦截远处的视野。

004.计谋赢是大赢，计谋输是大输。

005. 作念企业要有精兵、奇兵、铁兵、将帅。计谋是采选，干戈要靠“精兵”。计谋是特质，制胜要靠“奇兵”。计谋是宝石，履行要靠“铁军”。计谋是标的，有盘算要靠“将帅”。

006. 企业在计谋制定上有两种十足不同的想路，一种是有什么作念什么，另一种是缺什么找什么。有什么作念什么等于凭据现存基础条目来决定若何作念事和作念多大的事儿。缺什么找什么碰巧相背，不计议既有条目，而是先定筹画，之后围绕筹画，把所需的资源找追念，临了把筹画完成。

007. 好意思国桥水基金创举东谈主瑞·达利欧著有《原则》一书。原则骨子上等于旨趣，作念企业的旨趣是什么？具体包括四条：第一，先定筹画；第二，寻找作念到筹画会遭受的问题；第三，分析找到治理问题的要领；第四，把这件事作念成。这些不雅点和我的想法十足一致。

008. 在作念企业的经过中， 我总结了一个整合优化的想路：一是整合， 即以荟萃重组、资源整合的方式，治理行业荟萃度和布局结构差别理的问题，减少增量、优化存量，重塑竞争有序、健康初始的行业生态。二是优化，即以技艺、治理、生意模式、机制的改进，持续增强企业内生能源和竞争实力。

009. 从中国建材和国药的现实来看，成本运营也好，荟萃重组也好，治理整合也好，集成改进也好，其中枢王人是先找到资源，把资源荟萃起来，然后找到资源整合的办法，把多样资源灵验地整合在沿途，这是企业成长经过中一个最根柢的东西。

010. 现实证明注解，整合优化是多余行业走出困局、企业完毕快速成长的灵验要领。有哈佛大学学者把这种成长方式定名为 Growth in China， 即“中国式成长”， 也有东谈主称之为“宋志平模式”， 认为这一模式能复制到钢铁、化工等行业。

011. 巴顿将军的名言：“计谋等于占领一个场地。”这句话启示咱们，一是占领必须占领的场地，而且要巩固对领地的禁止权；二是不要占领扫数场地，应有进有退、有得有失。

012. 我认为，作念企业有两个问题很报复：一是要有分利想想。二是必须各有土地。

013. 有一次在香港路演时，一位记者问我：“掌管大企业，你认为我方最得胜的场地在那处？”我恢复他：“等于看到机遇后收拢它，然后制定一个领会的计谋，况兼义无反顾地作念下去。”

014. 在汪庄会谈的谈判桌上，我就端出了“三盘牛肉”：一是公正合理订价，确保创业者原始投资得到讲演。二是给民企创业者留有30%的股份。三是对那些有才智、有事迹、有行状操守的创业者赐与充分信任并连续留用，诱导他们以行状司理东谈主的身份加入中国建材。

015. 宝石专科化不等于居品单一化，在作念好现存主居品的同期，不错按照有限相干多元计谋，在产业链上作念稳当延迟，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。

016. 我一直办法作念企业要“市集高出”，要作念到居品一贯的好、做事一贯的好。

017. 驰名的帕卡德定律讲到，东谈主才成长速率跟不上企业成长速率，企业很快会衰退；面对的机遇太多，企业也可能会衰退；许多企业失败并不是不改进，而是阵线拉得过长，导致掣襟肘见，找不到要点和要害。

018. 不管专科化已经多元化，王人会波及选拔新业务的问题。选拔新业务是企业发展的大事，亦然最难的事。企业要有选拔地作念业务，在专科性和风险管控之间进行反复考量，而不是有业务就作念。

019. 选拔业务之前，要进行“四问”：一问自己是否有上风。二问市集是否有空间。三问生意模式能否复制。四问与成本市集能否对接。

020. 对照“四问”，还应牢记“四要”：一要风险评估。二要专科协同。三要收购团队。四要执着遵从。

021. 在业务选拔上，还要设定底线，也等于“四不作念”：多余产能样式不作念。不赢利的样式不作念。不熟谙的样式不作念。有法律风险的样式不作念。

022. 归并收购常常是冷飕飕地还价还价，谈好价钱，完成来回，拿钱走东谈主；荟萃重组则是对等协商、利益均沾，体现了中国传统文化中树大根深的包容、合作、共赢想想。

023. 在选拔重组的企业上，我提议荟萃重组不是“拉郎配”，不是见企业就收，而是：第一，稳当企业的区域计谋，要在咱们的中枢利润区内。第二，具有一定的规模、效益和潜在价值，通过一系列的治理整合，底本企业的效益得以大幅提高，底本耗费的企业能产生利润。第三，能与现存企业产生协同效应。第四，风险可控、可承担。有风险是泛泛的，要害是要知谈风险可能发生在哪儿、企业的承受力有多大，即使有了风险，也要可控可承担，要能把它剪掉，而不是火烧连营。

024. 重组是化合反应，而不是浮浅组合。正确的想想理念，是重组得胜的前提。共同的计谋愿景，是重组得胜的能源。得当的操作方式，是重组得胜的保证。唯有这三个方面王人作念好了，大规模重组才智稳当快速地鼓动，重组后的企业才智着实阐明协同效应，从而完毕从无机到有机的变调。

025. 中国建材是在行业产能严重多余的情况下实行荟萃重组的，重组成本相比低，而且赢得了土地和矿山等资源，相当于“抄底”，这就奠定了获利的基础，亦然完毕盈利的第一个要害点。

026. 重组其他水泥企业之后，防范扶持中枢利润区，提高产业荟萃度，增强在区域市集的讲话权，使水泥价钱合理回升，这是完毕盈利的第二个要害点。

027. 后续荟萃结算、荟萃采购、荟萃销售、降本增效等治理整合要领的实施，不错变成并提高企业的规模效益，这是盈利的第三个要害点。

028. 记起在2012年度的中央电视台中国经济年度东谈主物授奖典礼上，嘉里集团董事长郭鹤年老先生警告年青的创业者，要作念到四条：一是要专注；二是有耐性；三是有收获后要特别当心，得胜是失败之母；四是有了金钱要回馈社会。

029. 企业要想幸免雕零、再造不凡：一是规模作念大以后要有忧患意志，不成飘飘欲仙，轻松偷安，被暂时的告捷冲晕头脑。二是在膨胀时要杰出主业，有所采选，不作念与企业计谋和自己才智不匹配的业务。三是出现危急时不成掉以轻心，要全力应酬，珍摄风险点和出血点扩大。四是治理问题时不成有“病急乱投医”的幸运面容，要一针见血，千万不成盲目救济，一个样式作念不成再作念另一个，一个筹画完毕不了再定下一个，那样只会拖垮企业。

030.企业的形状主要反应在四个方面：一是企业指挥的判辨形状。二是企业的计谋形状。三是企业的责任形状。四是处理复杂问题的形状。

031. 企业的才智，不仅仅企业治理、市集开荒等须知应会的一般才智，更是不凡企业应有的荒芜才智，即捕持力，整协力，改进力，承压力。

032. 面对贫寒，我常讲三句话：贫寒不是哪家企业特有的，可能东谈主家比你贫寒还大；任何贫寒王人会往常，要用发展的目光看问题，不要被贫寒吓倒，最贫寒的时候，可能等于早晨前的灰暗；面对贫寒要主动当作，不要怨天尤东谈主，不成坐等天亮，要用积极的发展治理贫寒。

第二篇 治理

033. 治理的筹画是提高成果。自1911年科学治理表面出生以来，治理经典百鸟争鸣，但发展于今，治理的起点恒久王人是让东谈主、机、物、料更好地匹配，筹画恒久王人是提高成果。

034.作念企业要以东谈主为中心。企业是东谈主，企业靠东谈主，企业为东谈主，企业爱东谈主。

035. MBA课堂上敦厚的一句话让我大彻大悟，这句话是：“微型涨落是进化经过。”涨落是个物理学名词，指的是矛盾和突破。大矛盾、大突破会伤害情愫和破裂合作，但小矛盾、小突破是客不雅的，甚而是故意的。

036. 处理突破的最佳方式，不是禁止、息争、退守、糟跶，而是在认可两边利益的基础上，完毕利益的整合。

037. 治理需要东谈主性化，一方面要尊重东谈主、热心东谈主、引发东谈主，提浩荡众的积极性，另一方面也要指引东谈主、老师东谈主、拘谨东谈主，作念到严格治理、奖惩严明。

038.治理是正确地作念事，主要办法是提高成果；而盘算是作念正确的事，主要办法是提高效益。

039. 我常想，企业治理莫得诀要，若是一定要说诀要，那就只然则志同志合地作念下去。只消扎塌实实、生搬硬套地作念好那些最基本的责任，把咱们熟知的治理信条着实付诸历久现实就不错了——恰是那些看上去杂乱琐碎的治理轨制、朴实无华的治理要领、一点不苟的监督落实，树立了企业的基业长青。

040. 在归纳总结以往履历的基础上，我把盘算与治理理念交融在沿途想考，提议并扩充组织精健化、治理爽朗化、盘算精益化的“三精治理”，旨在构建精干高效的组织体系、成本高出的出产治理体系和效益优先的盘算治理体系，让企业完毕从数目到质地、从速率到效益的变调。

041. 比年来，咱们围绕“三精治理”作念了大王人责任。一是组织精健化，聚焦减机构、减层级、减冗员。二是治理爽朗化，聚焦降成本、提质地、增品种。三是盘算精益化，聚焦价本利、零库存、集辘集销。

042. 规模是把双刃剑，企业作念得庖丁解牛、规模适度才是最佳。超过规模最大和基业长青，去追求活得更好、活出质地，这才是企业存在的着实兴趣兴趣。

043. 企业的盘算之谈是什么？靠什么盈利呢？我认为主要靠几点：一是技艺改进，制造高技术居品，靠居品、技艺、做事的高出性来盈利。二是竞争策略，概述哄骗成本高出、各异化、荟萃化等竞争方式，全面教悔竞争力。三是价钱策略，把合理踏实的价钱当作盈利的前提。四是生意模式，即用不同以往的方式，提高价值创造才智。

044. 所谓企业家才智，一个报复的方面应是发现和判断风险的才智、珍摄企业发生系统性风险的才智，以及出现风险后裁汰损失的才智。

045. 在计谋领会、文化调和、开云(中国)kaiyun网页版登录入口